2.5 商业计划书
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课堂笔记
商业计划书的作用（七作用）
全面梳理自己的创业目标和过程，了解自身的难点和优势告；
诉投资人你的公司是做什么的；
告诉投资人你的公司是如何赚钱的；
告诉投资人你希望实现什么样的目标；
让投资人相信你的公司是非常优秀的公司；
让投资人对参与其中感到自豪；
让投资人愿意帮助你一起成功。
商业计划书是创业者寻找投资人的敲门砖（四注意）
商业计划书平均页数为15页左右，最多不能超过20页；
可以使用PPT展示，节省投资人时间；
尽量避免使用模板，亲自撰写、修改也是对自己创业逻辑的梳理；
过于保护自己的创意，隐藏核心关键点不是正确的行为。
阅读后应该得出的三大核心要点（三点）
你(你们)是谁?—Who；
你要做什么?—what；
怎么做?—how。
商业计划书的主要框架（十二框架）
项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你的项目是什么,项目定位介绍写在商业计划书首页；
提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里；
解决方案：通过哪些方法与方式的创新与改变(如技术、商业模式等创新)解决目前的市场痛点，确保所提供的解决方案(产品与服务)是可信服的，真正地解决痛点；
市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求的市场容量；
进入策略：从0到1；
竞争优势：行业内的竞争对手有哪些?项目的核心竞争力在哪里?
核心团队：核心团队的背景履历，以及团队分工定位；
执行现状：项目推进的计划和进展程度；
计划目标：未来一段时间需要做的事情有哪些，模拟未来可能发生的事，让事情发生时，有更好的对策；计划是对未来的分析、思考和对现在的总结；
商业模式：如何创造价值?价值如何变现?
股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础；
融资计划：融资金额、融资使用以及推进的目标与财务预测。
投资人对项目的主要考量点（七点）
你们是谁
是否有大公司背景，是否是连续创业者，是否具有自身行业背景
团队成员是否完备，创始人是否有魄力，股权分配是否合理
目标市场多大
市场容量是否足够大
可拓展性如何
为什么要做
有没有抓住用户的痛点，需求是否刚性
是否对行业有深度理解
怎么做怎么赚钱
商业模式是否成立，是否能落地，商业模式是否有颜覆性
是否有明确的盈利模式，是否看得见现金流
竞争对手如何
是否足够了解竞争对手，竞争优势是否明显强于对手
是否采取了差算化定位和策略
运营现状及未来策略
项目推进速度是否快，考验执行力；目前的节点是否是好的介入时机
下一步的发展规划是否明确，是否有一套市场推广方案，资源是否充足
融资计划
是否真的需要那么多钱
资金规划和使用效率高吗
商业计划书的禁忌（八禁忌）
不要群发，不要抄送所有人
不要密送群发
不要发压缩文件
不要大文件、不要太多页
不要全部文字叙述
不要搬运太多市场数据
科学客观，杜绝“我一定”
杜绝“我是下一个马云”
商业计划书的建议
先准备一份简要的商业计划书摘要(1-2页)发给投资人，投资人有兴趣再发完整的商业计划书。
课后习题
1.【多选题】下列关于商业计划书作用的说法中正确的有（）
A、全面梳理自己的创业目标和过程，了解自身的难点和优势
B、告诉投资人你的公司是做什么的
C、告诉投资人你希望实现什么样的目标
D、让投资人相信你的公司是非常优秀的公司
答案：A、B、C、D
2.【多选题】商业计划的主要框架包括（）
A、项目定位
B、提出问题
C、解决方案
D、市场分析
答案：A、B、C、D
3.【判断题】商业计划书最多不能超过25页。
A、对
B、错
答案：B